濟(jì)陽(yáng)歐神諾智慧加盟店
濟(jì)南市濟(jì)陽(yáng)縣分銷(xiāo)加盟商朱長(zhǎng)濤，從事瓷磚行業(yè)10多年的時(shí)間，之前一直經(jīng)營(yíng)一個(gè)淄博的小品牌瓷磚，今年投身歐神諾智慧加盟模式。展廳面積121平方，驗(yàn)收通過(guò)時(shí)間7月28日，打造之前只有老板一人單兵作戰(zhàn)，打造之后已經(jīng)有了一個(gè)4人團(tuán)隊(duì)；打造期間簽單15單，全員學(xué)會(huì)智慧工具的使用，賣(mài)磚已經(jīng)離不開(kāi)智慧工具，朱總說(shuō)：“學(xué)會(huì)智慧工具，賣(mài)好瓷磚真的不難。”
那門(mén)店迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅背后，濟(jì)陽(yáng)門(mén)店又有哪些經(jīng)驗(yàn)與感悟呢？為此我們特意采訪了朱總。
問(wèn)1：請(qǐng)問(wèn)朱總以前是從事什么行業(yè)的呢？為什么選擇加入歐神諾？自經(jīng)營(yíng)以來(lái)，歐神諾在賦能這塊是否到位呢？
答：我自工作以來(lái)就一直投身瓷磚這一行。以前曾經(jīng)營(yíng)一個(gè)淄博的小品牌，從去年萌生轉(zhuǎn)向大品牌的想法。當(dāng)初我也了解了幾個(gè)品牌，一直在對(duì)比，在我看來(lái)，有些品牌做的時(shí)間不久，我是不敢合作的；還有一些小品牌，展廳裝修豪華，但是一打聽(tīng)才知道品牌并沒(méi)有自己獨(dú)立的生產(chǎn)線，產(chǎn)品同質(zhì)化也很?chē)?yán)重，類(lèi)似這樣的品牌我覺(jué)得后期問(wèn)題不少。最后選擇歐神諾是因?yàn)槠放普Q生與發(fā)展有二十多年的基礎(chǔ)，而且從網(wǎng)上查了一下口碑也很好，開(kāi)始感興趣，于是一來(lái)二去地洽談，最后就達(dá)成合作。
經(jīng)過(guò)這次智慧加盟店的打造，我對(duì)歐神諾有了非常充足的信心。這段時(shí)間內(nèi)，總部給我們?nèi)轿坏呐嘤?xùn)，特別是智慧三大工具，我認(rèn)為歐神諾能自主研發(fā)這樣一套系統(tǒng)，經(jīng)營(yíng)意識(shí)真的是領(lǐng)先行業(yè)很多年。我之前做的小品牌也有類(lèi)似的系統(tǒng)，但是系統(tǒng)的靈敏程度、畫(huà)面的清晰程度和我們的交互大屏完全沒(méi)法比，這是品牌的一大特色，解決了終端導(dǎo)購(gòu)不會(huì)設(shè)計(jì)的一個(gè)大難題?？傮w來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為，歐神諾這個(gè)品牌一定會(huì)越做越大，越來(lái)越好，我對(duì)品牌很有信心。
經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)人照
問(wèn)2：目前濟(jì)陽(yáng)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)狀況是怎樣的一個(gè)情況呢？
答：我們的展廳不大，但是裝修是完全按照公司要求去落實(shí)的。從正門(mén)一看門(mén)頭的豪華程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他品牌，客戶(hù)進(jìn)我們店之后的第一感覺(jué)就是面積不大，東西卻很全面。
我們是6月份裝修好開(kāi)始賣(mài)貨，先后自己組織進(jìn)行了一次開(kāi)業(yè)活動(dòng)，又進(jìn)行了一場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)，再加上平時(shí)一些散客，以及之前老客戶(hù)帶單過(guò)來(lái)的客戶(hù)，目前已經(jīng)簽了有四十多單。雖然單值不高，大概在一萬(wàn)到一萬(wàn)五，畢竟現(xiàn)在屬于推廣期，我們的利潤(rùn)也不高，但是可以通過(guò)這種方式打響品牌。而且歐神諾的輔料我也已經(jīng)上樣了，再通過(guò)銷(xiāo)售輔料增加利潤(rùn)，目前輔料也是業(yè)績(jī)不錯(cuò)的，客戶(hù)對(duì)于品牌磚配品牌輔料還是很感興趣的。
問(wèn)3：做到如此優(yōu)秀的成績(jī)，在門(mén)店運(yùn)營(yíng)上，有怎樣的策略與規(guī)劃呢？
答：六月份展廳裝好之后，廠家的吳總和梁老師就過(guò)來(lái)了一趟，給我們進(jìn)行了指點(diǎn)，告訴我們下一步產(chǎn)品推廣的方式，指導(dǎo)我們進(jìn)行一場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，選出一些特價(jià)產(chǎn)品，如果有聯(lián)盟活動(dòng)的話也參加一下，能迅速提高在建材圈的知名度，相當(dāng)于告訴別人歐神諾進(jìn)入濟(jì)陽(yáng)了。
我們就馬上組織了落實(shí)活動(dòng)，雖然很累，但是一切都是有收獲的。先是開(kāi)業(yè)，簽了十幾單，后邊又參加了一場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)，簽了十幾單。雖說(shuō)期間我們遇到了一些庫(kù)存問(wèn)題，但是在廠家方面的協(xié)調(diào)下我們進(jìn)行了月度銷(xiāo)售規(guī)劃會(huì)議，主推產(chǎn)品在月初定好，庫(kù)存問(wèn)題也迎刃而解。
在智慧加盟店打造期間，我們首先利用聚客寶進(jìn)行了自己朋友圈的宣傳，我給我的很多朋友轉(zhuǎn)發(fā)了聚客寶內(nèi)容，他們都很羨慕我做了大品牌，我對(duì)品牌的自信感也油然而生。我們的一名導(dǎo)購(gòu)，在進(jìn)行社群營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，成功獲取了濟(jì)陽(yáng)世茂國(guó)際的兩個(gè)客戶(hù)的電話，正在跟蹤進(jìn)店，同時(shí)我們還利用3D云設(shè)計(jì)給一個(gè)高端客戶(hù)畫(huà)出了戶(hù)型圖，進(jìn)行了簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)。
在這個(gè)小地方，能設(shè)計(jì)的品牌比較少，我們3D云設(shè)計(jì)導(dǎo)購(gòu)便能操作，還能導(dǎo)出報(bào)價(jià)單，讓客戶(hù)感覺(jué)非常正規(guī)，信任度也加強(qiáng)了。之前我們洽談一個(gè)準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)赝顿Y一個(gè)酒店的投資商，也是因?yàn)槲覀兊淖鲌D能力，產(chǎn)生了合作意向，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有交互大屏，我們就利用廠家老師的電腦版和IPAD給客戶(hù)看圖，效果非常好。下一步我們肯定還是聽(tīng)從廠家的指導(dǎo)和安排，全員學(xué)會(huì)使用三大工具，不斷做活動(dòng)刺激銷(xiāo)量，我相信一定可以拿到更多訂單。
團(tuán)隊(duì)照
問(wèn)4：那歐神諾的智慧三大工具從培訓(xùn)到落實(shí)銷(xiāo)售，是否對(duì)門(mén)店有切實(shí)的幫助？
答：首先很感謝公司對(duì)我們的支持，專(zhuān)門(mén)派人對(duì)我們進(jìn)行深入的培訓(xùn)，還指導(dǎo)我們做活動(dòng)。由于交互大屏到貨時(shí)間比較晚，所以一開(kāi)始我們都是用電腦版進(jìn)行培訓(xùn)，大屏到貨之后，又組織我們進(jìn)行大屏演示。現(xiàn)在我們見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候會(huì)從老師培訓(xùn)的《品牌文化》中摘取一些話術(shù)進(jìn)行宣導(dǎo)，同時(shí)配合我們的交互大屏，讓客戶(hù)選出意向產(chǎn)品，留下聯(lián)系方式。離店后我們還會(huì)用聚客寶發(fā)效果圖和產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤，每天轉(zhuǎn)發(fā)聚客寶的內(nèi)容進(jìn)行宣傳，這一切都離不開(kāi)廠家的支持和幫助，接觸過(guò)的品牌很多，沒(méi)有一個(gè)品牌能像歐神諾一樣進(jìn)行這么細(xì)致的幫助，踏踏實(shí)實(shí)一步步地指導(dǎo)我們進(jìn)行業(yè)績(jī)提升，我們很感謝廠家的支持，一定會(huì)把智慧三大工具用好，做出更好的業(yè)績(jī)，感謝！
濟(jì)陽(yáng)歐神諾智慧加盟店能快速贏得開(kāi)門(mén)紅，這個(gè)過(guò)程中，少不了朱總的一番努力，他認(rèn)為，愚者等待機(jī)會(huì)，智者則造就機(jī)會(huì)，而濟(jì)陽(yáng)歐神諾，一直為自身發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì)。相信未來(lái)的濟(jì)陽(yáng)歐神諾智慧加盟店，定能一鼓作氣，獲得更驕人的成績(jī)。
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